中国NBA球迷收入可观，有付费能力，城市分布率平均

中国NBA球迷收入不错，有承受收费服务的能力

需值得留意的是，NBA用户于大中小城市的分布比率极为平均，企鹅智酷的调查表明，从一线城市直至五线城市及更低等级城市，观看过NBA赛事的受访对象皆超86% 。

数据总结

这组数据率先反映收费服务的前景。

青年人具备开放的思想，并愿意接纳新事物，“收费”被视为一种对中国体育转播行业而言具有革新性的做法，在这个群体里更易于率先达成突破，同时鉴于NBA球迷的收入相对较为可观，他们拥有支持付费赛事的客观条件。

球迷城市分布的情形存在耐人寻味之处，城市发达程度递减时，NBA观赛率微微递增，原因或许是大城市文体消费形式更丰富，使NBA在某些程度上面临更多娱乐形式竞争，另一方面，NBA比赛时间多在早上，大城市白领压力相对大，工作紧张时较可能无暇顾及这类体育娱乐。

然而总体而言，中国各个地方的NBA观赛比率都挨着九成，所说的城市差别，实际上也就是一两个百分点，这证实了NBA魅力散播的广度。

观赛习惯

多数NBA观众跳出率低，57.2%的观众日均观赛超一小时，有多达40万名观众自赛季揭幕起每日在线看球。去统计腾讯NBA直播观众人数与播放场次比例，平均每位观众看了30场比赛，且每场比赛平均观赛时间超40分钟。

在观看比赛的期间，有36.6%的企业智酷受访者，会在看球之际进行吃喝，使得吃喝变成最大消遣。另外，和身边之人讨论比赛，以及上网去看相关新闻，也是伴随在观赛进程中的主流习惯。赛后，看新闻（占比42.6%）、看精华（占比38.0%）成为球迷最为热衷的活动。

在直播以外再完善新闻推送，将对平台人气带来更大提升

有意思的是，在我们平常的印象里，在社交网络上看到球迷分享观赛感受，这是很常见的，看到去刷论坛看那些“懂球帝”做分析或者争论等活动，也是很常见的，然而在企鹅智酷的调查里，相关活动所占的比例并不高，会分享的受访者占17.3%，在垂直论坛和综合性论坛进行讨论的受访者不足20%。

数据总结

对版权拥有方来说，这组数据有助于其决策从哪个方面提供服务。

不管是在比赛进行当中，还是在比赛结束之后，新闻所涵盖的内容都是用户予以关注的重点。特别是对于像NBA这种在多个不同时段均会有比赛举行的赛事来讲，新闻所具备的意义是极为重大的。当下，有用户或许正在观看于11点开始进行的圣安东尼奥马刺队对俄克拉荷马雷霆队的比赛，然而与此同时，他还想要了解关于在10点已经结束的迈阿密热火队对波士顿凯尔特人队的深度情况回顾，所以他就会一边借助电脑去观看比赛，一边利用手机去刷新闻。

优秀所有的娱乐产品，提供给观众的是“回味”之感。针对体育产品，延续观赛情绪凭借赛后新闻浏览及评论，属于最基本的“回味”方式。所以倘若版权拥有方想将资源作用最大化，最基本策略是比赛之外提供充足周边内容。

近年来，社交网络有了惊人的发展，对于诸多品牌而言，社交网络是个战略性宣传阵地，其中包括体育赛事，然而当下这组数据表明，观众线上分享需求远比赛事回顾低，这有点意外，但并非不可解释，比如说用户看到库里惊天远投绝杀，自然很有在朋友圈、微博或QQ心情表达兴奋的欲望，可看完一场芝加哥公牛对华盛顿奇才后，用户或许还是会阅读数据分析，却不见得有分享冲动。库里完成绝杀属于那种可遇不可求的奇迹，于体育赛事里，是相对平淡的场面比例更高一些 。 .

观赛消费

有百分之五十七点四的受访者表示愿意去购买收费服务，最为具有吸引力的是高清的转播效果所占比例为百分之三十一点二，其中最热衷的付费方式是单场比赛购买占比百分之三十四点二排第一，接下来是包月占比百分之十六点五，包年占比百分之十六点二，包赛季占比百分之十六零排第三 。

广告，在免费模式当中，依旧是最为主要的收入源头。但是呢，有百分之三十五点八的被访个人从来都是不看广告的，在一线城市里被问访的人拒绝广告的可能性是最高的，在一线城市只有百分之十四点七的被访人员会去看广告 。

要是想将广告效果发挥到最大限度，那就得投其所好。运动装备广告是最受用户认可的，认可比例为65%。运动装备促销广告、球星代言广告是比较容易激发用户消费愿望的，分别拥有49.7%、43.8%的受访者表示会因这类广告信息影响而去消费。

把那些存在付费欲望的球迷之中的半数成员，发展成为客户，已然能够带来极为丰厚的收入，，

虚拟消费品存在着一定的收益潜力，腾讯于本赛季NBA转播期间卖出了10亿个虚拟道具，在科比·布莱恩特告别赛之时卖出了900万个“科比MVP”道具。

对于赛事周边消费而言，看NBA综艺节目，其占比为45.7%，听NBA相关音乐，占比是34.4%，玩NBA相关游戏，占比为30.3%，这些是最受欢迎的。

数据总结

这一组数据进一步对收费观赛的前景予以了肯定，并且指出收费的前提是服务的质量，还有服务的多样性。

画质成了用户考量最多的因素，其原因跟前文提及的“用户对移动端观赛需求增长”相类似，这都是技术持续升级发展引来的结果。移动网络和高清视频被推出，说来其实都是技术制作方主导的消费热点转移。对于消费者而言，移动网络和高清视频本身并非他们的刚需，而是他们自己压根没意识到的隐性需求。随后技术制作方渐渐培育了他们运用移动网络、观赏高清视频的习惯。随着一项新技术应用范围不断扩大，用户的隐性需求渐渐演变为基本需求，如此一来，在体育观赛这个领域里，促使高清以及移动端越发受到重视。

以技术升级的内容当作销售卖点来讲，其背后存在着这样一个逻辑——该产品存有一类明显是超越了同类产品的价值。就好比苹果手机跟其他品牌的手机相比较，配置是相仿的，甚至在性能方面有可能还要稍微低那么一些，可是价格却要高出很远一大截，究其原因是苹果背后有着完备的生态圈，软件支持以及跨平台服务的质量都是相当高的。在体育观赛收费这个方面也是类似的情况，获得不同内容的收费行为必然需要让免费用户和收费用户之间存在较为明显的区别，腾讯所秉持坚守的正是这样的一种逻辑。其中高清观赛体验和标清观赛体验之间是根本没办法相提并论的，将这两种不同水准的体验放置到收费服务和免费服务之中，这是一种非常自然而然的事情。

此组数据展现出除收费外，以赞助与周边为代表的别的营收路径，这两方面能玩出超炫酷效果，这点于后续前瞻腾讯新赛季推广策略时再作说明。

新赛季的推广策略

今年NBA网络直播有明显佳绩，这定会让腾讯和NBA对新赛季有更大野心，此前NBA主席亚当萧华曾盛赞本赛季NBA在中国的转播效果，还提出更高要求，中国青年球员周琦本周即将选秀，若他成功登陆NBA，也会进一步带动国内球迷的热情和代入感。

当下，体育大生意凭借所搜集到的各种信息，结合对行业形势的细致观察，进而对新赛季 NBA 营销方面的一些新举措展开前瞻性展望 。

付费服务内容有所增添，像是具备更好的直播画面，其有着2K甚至4K分辨率，还支持VR，有更多的场次可供选择，有更多解说员音轨，有更多的自选摄像机像机角度。

本赛季，先后有吴亦凡等娱乐红星担任直播嘉宾，李易峰也担任了直播嘉宾，郑秀妍同样担任了直播嘉宾，另外，众多草根网红类主持脱颖而出，泛娱乐化营销推进，预期明年客席明星嘉宾数量将会增加，腾讯也有可能依托旗下企鹅直播平台招募优质主播，也有可能组织主播大赛，又有可能组织拉拉队大赛。

新一代青少年球迷是未来NBA最重要的客户

补充专业内容：当下腾讯借助和ESPN合作，给NBA球迷供给了更多数据以及其他方面的深度内容，新赛季赛事呈现之际，球迷有获取更好体验的机会，像传球以及走位线路分析，在NBA官方的扶持下，知名篮球运动员也会更多地于腾讯NBA平台上现身，另外依据体育大生意知晓，腾讯体育会联合知名篮球训练应用“壹球”，制作各类风格的篮球训练节目，预计会大受喜爱。

本赛季腾讯NBA进行直播期间，周边销售项目呈现花样化，以此当中虚拟道具取得了喜人的销售效果,以后或许会出现直播观赛期间进行的，特殊的促销活动，就像猜测周琦比赛得分，中奖的人能够获取拥有，到折扣价购买NBA会员机会的那种权利的那样，该权利会在赛后自动捆绑到参加竞猜活动观众的腾讯帐号之上。（注意这是按照要求改写，实际关于体育赛事关联的商业活动等应依相关规定合法合规开展）

广告商进行持续开发，当前腾讯存在60家合作品牌，此数量极有可能持续增多，品牌露出方式会得以丰富，除却常规贴片、弹窗之外，还能够冠名专题节目、线上线下活动、直播间中某个栏目，一些具备更多话题性的宣传手段可参照知名青年网站VICE，VICE因创意营销视频而闻名球迷网，其制作内容总能触动青年群体内心，同时妥善融入宣传品牌精神 。最大受众是青年的正好是NBA，腾讯或可在这一方面和众多优秀的4A广告公司探索探索。