NBA选秀大会激战正酣，彪马强势加入，商业战争再添变数？

凌晨七点，中国标准时间，年度篮球新秀选拔仪式在纽约布鲁克林篮网队的主场巴克莱中心拉开帷幕，六十位崭露头角的运动健儿在此踏上职业赛场的征途。

运动行业视这些新星为重要资源，若能签约像勒布朗-詹姆斯或凯文-杜兰特这样的顶尖选手，企业将获得巨大的经济利益。与往年耐克和阿迪达斯竞争的局面不同，今年彪马公司的强势参与，使人们对这场商业竞争充满更多期待。

Puma：天价合同，重返篮球领域

对于大多数民众而言，那个融合了运动与日常穿着的德国品牌，已经很久不再和篮球产生关联了。事实上，早在二十世纪末期，与文斯-卡特的合作便草草终止之后，彪马就未曾支持过任何男子篮球运动员。

1998年，彪马与刚刚加盟联盟的“新飞人”卡特达成一份为期十年的代言合作，据称合约总价值达到了5000万美元，堪称天价，然而第二年双方却突然终止了合作关系，各自走各自的路，这也让彪马篮球鞋错失了在2000年全明星扣篮大赛上，与UFO一同大放异彩、名扬四海的良机。

在更早的上世纪七十年代，彪马曾经支持过名人堂后卫，他带领纽约尼克斯队赢得了两次总冠军，那个人就是沃尔特-弗雷泽，然而，与近些年他们所实施的一系列让人目不暇接的举措相比，那些过往的历史都显得微不足道。

六月中旬，彪马公司首先开设了一个名为@的社交平台，紧接着宣布与多位首轮球员达成合作，包括十八顺位球员扎伊尔-史密斯，二十顺位球员马文-巴格利三世，以及状元德安德烈-艾顿，还有首轮新秀小迈克尔-波特等人。

有消息称，艾顿和巴格利的赞助协议，金额都超过了将近十年里安德烈-威金斯、本-西蒙斯等新秀当年球鞋代言费，仅排在凯文-杜兰特2007年与耐克达成的7年6000万美元合作之后。如此不惜重金投资新秀，表明彪马重返篮球圈的决心十分坚定。

为何要舍弃经营模式已经完善的耐克、阿迪达斯、安德玛这些品牌，反而挑选刚刚回归篮球界的彪马呢？通过《露天看台》对艾顿和巴格利的访谈内容，我们或许能明白缘由。两位年轻球员都谈到，高额的合同固然是吸引点，但彪马在篮球项目上尚无根基的特点，也是他们特别看重的方面，这让他们对品牌未来推广中自己能扮演的角色充满憧憬。

耐克就是耐克，阿迪就是阿迪，我小的时候打球都用他们支持的装备，但现在情况变了，这是场真正的商业竞争。你不再是小孩子了。如果去了耐克，就要和詹姆斯、杜兰特他们争夺公司的资源，但在这个地方，你可以和品牌合作，共同书写属于自己的精彩故事。艾顿这样说明。

彪马篮球运用超出行业标准的合同来招募年轻球员，同时也在努力争取联盟里已经具备知名度的球鞋签约自由球员，马刺队的前锋鲁迪-盖伊就是他们成功签约的第一位，预计在这个夏季，彪马篮球会在球员合作方面继续呈现令人期待的成果。

要进入已经发展成熟的篮球用品行业，并且从耐克和阿迪达斯手中夺取一部分市场份额，所需要的策略远不止是支付高额费用签约几个有潜力的年轻球员那么简单。毕竟，彪马作为一个经营了七十年历史的企业，对这类商业领域的运作方式有着非常深刻的理解。

他们其实已经着手准备重返篮球领域了，宣布与艾顿和巴格利达成合作球迷网，同时宣布聘请美国说唱界的泰斗级人物Jay-Z担任篮球创意方面的负责人。Jay-Z身兼经纪公司Roc老板与众多签约艺人身份，他的加盟无疑为彪马篮球未来的人脉资源开拓注入了强劲动力，他与詹姆斯、杜兰特等众多大牌球员私交甚好，并且亲自打理NBA球员经纪事务，凭借他的影响力，为彪马篮球扩充代言阵容应该不难。

他们又在选秀大会之前，和巴克莱中心对面的经销商们一起合作，邀请了数位新球员参与，举办了一场和彪马合作的篮球产品发布会，可以说是把握住了时机。

营销下大手笔，并不意味着彪马篮球在产品上没有自己的想法。尽管作为新近闯入该领域的竞争者，彪马的故事底蕴远不如老牌企业深厚，不过公司还是祭出了或许仅存的王牌人物沃尔特-弗雷泽，在与其达成终身合作的同时，对早先为其设计的篮球鞋进行了升级，选用了当下最流行的编织鞋面材料，并融合了复合型减震装置，最终推出了一款名为“PUMA Clyde Court ”的实战用篮球鞋。

这双鞋极有可能成为下个赛季品牌签约运动员的首选装备，另外，根据之前网络上流传的篮球鞋内部照片，这款彪马篮球鞋的鞋带部分将应用一项创新技术，ESPN早前也曾提及，五月份彪马已经联系了数位有潜力的篮球新星，向他们提供了多款正在研发的篮球鞋进行试穿，这些球员的反馈相当不错，由此可见，彪马在篮球产品领域的投入确实值得注意。

Nike、等：坚持自我，理性签约

Puma最近在签下新球员方面投入很大，但这并没有让Nike（及其附属品牌）和Under等老牌运动品牌在签约方面的步伐有太多变化。

虽然目前仅签约了阿拉巴马大学后卫科林-塞克斯顿，但Nike当前并未显得过分急躁，原因是这位NBA选秀探花、斯洛文尼亚天才后卫卢卡-东契奇，早已与该品牌达成了赞助协议。

这位选手拥有出众的外貌，身后是广阔的欧洲市场，还有极具吸引力的篮球风格，这些因素都让这位带着欧冠和西班牙联赛双重荣誉来到美国的年轻人，未来发展前景广阔。作为拥有NBA官方赞助的超级豪门，他们完全没有必要因为一个初出茅庐的品牌进入市场而慌乱失措。

同样，与彪马有相似的背景，但比彪马更早开始为NBA提供支持的阿迪达斯，也在有条不紊地与新球员建立合作关系。

“小库里”特雷-杨在NCAA赛场表现出色，最终作为第五顺位球员被选中，不清楚这次签约能否像去年的多诺万-米切尔那样，为三条纹公司带来意想不到的收获。此外，他们还签下了与品牌一直保持紧密联系的朗尼-沃克四世，这位来自迈阿密大学的球员也将进一步丰富阿迪的精英后卫阵容。

依照惯例，耐克、阿迪达斯以及安德玛等篮球主流品牌，通常在选秀之前就全力争取状元级别的潜力球员，毕竟这些顶尖选手的才能极为出众，不论最终加盟洛杉矶还是明尼苏达，其未来的商业潜力都相当可观；接着，他们会依据新秀落选球队的所在位置，对其商业价值进行再次判断，随后在七月份的夏季联赛阶段提出合约，以此完成对剩余新秀的签约工作。

今年NBA新秀签约运动品牌期间，由于彪马重新进入市场迫切寻找代言对象，实际上提供了远超常规的优厚合同，而耐克和阿迪达斯等现有品牌并未随波逐流地提高报价，这种做法或许反而更为审慎。他们当前需要关注的核心，是如何处理旗下众多现役球员的代言协议，特别是九月份即将到期的合同，例如科怀-伦纳德与乔丹的协议、安德鲁-威金斯与阿迪达斯的合作等，接下来必须妥善安排续签事宜。

不管彪马篮球今后表现是否如人们所想，在2018年NBA新秀球鞋签约期间，该公司都留下了难以磨灭的印记。至于耐克、阿迪达斯等品牌，最终能否证明他们谨慎签约的策略是明智的，时间会给出答案。