NBA市值达118亿美元，中国赛开打且官方旗舰店进驻天猫

NBA是全球运营最为出色的职业体育项目之一，福布斯最新公布的榜单显示，30支NBA球队的资产总值高达惊人的118亿美元，这一数字令人瞩目。篮球协会一直将中国视为最重要的商业拓展区域，即将于本周四在北京启动的系列赛事，正是其深耕中国市场的关键行动。昨天，NBA中国宣布，NBA官方旗舰店登陆中国最大网络购物平台“天猫”（淘宝商城），这是全球职业联赛首次在“天猫”开设店铺。据NBA中国相关人员向成都商报记者透露，此举符合NBA中国CEO舒德伟推行的营销理念，即“网络销售是零售业的核心”。

营销有方

将整合20家授权商的近400款商品

昨天，NBA中国公布了一则让众多中国球迷欣喜的消息，NBA中国在天猫商城这一国内规模最大的网络购物平台上开设了全新的NBA官方店铺，为球迷们提供丰富的正版NBA授权商品。放眼全球，各个职业联赛中的知名俱乐部普遍会销售官方周边，涵盖正品球衣、足球、篮球、鞋类等，还有各式饰品、纪念品等，以此满足球迷们的各种收藏和购买需求。这些组织大多没有建立网络销售平台，以NBA为例，它首次以职业赛事身份在天猫开设官方店铺，这一举措充分展现了其商业头脑的卓越性和经营策略的创新性。

成都商报的记者昨天在天猫商城的NBA官方店铺发现，NBA在这家网店上投入了很大精力进行宣传，店铺首页显著位置正举办为期三天的中国赛门票兑换活动。今年的NBA中国赛门票非常抢手，北京站的门票在发售两天内就全部售完，最贵的票价达到了6000元，依然供不应求。很多球迷没能抢到票，正想方设法通过其他渠道购买。网店上线了“用中国赛T恤原价换取限量中国赛入场券”的吸引人举措。中国赛北京站和上海站的入场券各有40张，分为800元、1200元和2200元三个层次。中国赛T恤售价在248元到268元之间波动，成都商报记者注意到，网店刚开业，截至昨晚10点，各类中国赛T恤总共卖出了56件。

根据NBA中国披露的信息，天猫官方店铺将汇集二十家特许经营机构的将近四百种商品，未来还将不断增添新的产品。成都商报记者观察到，由于前天刚刚启动，店内陈列的商品数量尚不充裕，但商品种类繁多，例如林书豪亲笔签名的镜框式眼镜、资深爱好者必备的系列纪念徽章、以及科比、詹姆斯等知名运动员的队服，都是球迷们争相抢购的热门选择。在众多商品里，价格最高的当属限量版商品里的总冠军指环球迷网，每只售价达到2580元，目前有2007-2008凯尔特人总冠军纯银925指环以及2008-2009湖人总冠军全球限量版指环两种款式。虽然价格昂贵，但球迷们的购买热情十分高涨，截至昨晚10点记者完成稿件时，戒指已经卖出5件，买家的反馈都是“非常满意”。

策略转变

网络销售将成NBA中国零售重点

在淘宝平台开设网店，为NBA中国带来了零售业务的新方向。日前，NBA中国方面向成都商报表示，线上销售现已成为NBA商业拓展的核心，因此建立网店也是基于这一考量，同时网络销售模式亦是NBA中国行政总裁舒德伟高度关注的领域。舒德伟担任NBA中国CEO已有十六个月，据透露，NBA总部对其表现颇为赞赏：央视体育频道收视率提升了百分之二十，创下历史峰值；新浪与腾讯运营的NBA官方微博账号合计拥有超过五千两百万的粉丝；今年春节假期期间，NBA首次实现了连续八天每日进行赛事直播，总观看人次达到了九千六百万。

舒德伟出任NBA中国CEO之前，NBA中国的销售方式主要依靠实体店铺，曾经公开透露打算开设一千家实体店铺来销售相关商品。然而舒德伟到任后，这个计划被叫停了，原因是舒德伟意识到了互联网的价值。舒德伟观察到，他周围的中国朋友去实体店购物的频率在降低，而在网络上的消费支出却在增加。艾瑞咨询的数据同样反映了网络购物的兴盛，他们预测接下来三五年里，中国网络零售市场的年增长率将维持在35%以上，到2015年时市场规模会达到26点5万亿元。NBA中国公司已经在腾讯拍拍的平台上建立了店铺，紧接着又宣布在天猫商城开设了首个专卖店。舒德伟坦言，实体零售业的重心正逐步向线上销售转移。我们的NBA经营模式具有多重维度，采取分阶段布局，借助各类渠道售卖商品。天猫商城推出的全新NBA官方店铺，将变为爱好者们热衷的在线购物地点，有助于提升他们的生活品质。

根据天猫的统计，今年上半年，体育类商品在天猫平台的成交额比2011年同季度增加了三倍。为此，天猫的负责人张勇对于NBA官方店铺入驻平台表示热烈欢迎，张勇补充道：NBA专卖店开设在天猫商城，能够向全国顾客供应最完整的NBA授权商品，我们感到十分振奋。我国拥有庞大的球迷基础，篮球运动的参与程度也在快速提升。而天猫的消费者也是热爱运动一族。”（成都商报 盖源源）